在国内,具备这种创新意识与创新能力的企业寥寥无几。在设计上,仅有少数企业拥有木屋园林、景观等整体工程建设的经验和设计能力;在家装领域,大多数企业还是局限于单一产品设计,对客户的身份地位、文化修养、精神品位等不做深入了解,无法满足客户整体室外装修的要求。
目前,国内防腐木企业加工技术单一,产品设计也大同小异,缺乏核心竞争力,成为阻碍防腐木行业发展的一大障碍。渠道单一,市场拓展“绊脚石”各地防腐木中小企业,甚至是作坊式企业,主要为厂家直营店,规模小,网点少,仅面向本地市场。企业满足于有订单做即可,不研究市场消费心理,不追求技术进步,不进行产能的提升与市场的推广。
这种“小富即安”的经营心理和区域作坊的企业定位,大大制约了企业进一步扩大规模、发展市场。同时,行业发展使企业数量增多,市场竞争压力越来越大,利润也越来越低。业内人士透露,前些年,大的防腐木工程利润最少也能达到50%,居家别墅的花架等小项目利润率甚至高达150%。现在由于企业数量多,大家都面向本地市场,产品又差不多,作为直销产品,生产、加工、销售、安装、售后维护一条龙下来,毛利润不到30%。其利润远远不如家具、木门、橱柜、卫浴等以经销商渠道为主的室内家装行业。
由于市场小,防腐木企业一般采用业务人员推销的推广方式,虽然针对性强,但所花的精力、物力、财力都很大,覆盖的范围也极其有限,一旦客户方或设计方的负责人员产生变动,前面的推广工作就等于白做。防腐木行业将来的市场重点将转向家装市场,以往的推广、销售方式显然远远无法满足市场飞速发展带来的需求。
行业品牌寥寥无几:由于南方松防腐木材具有天然亲和力,具有耐久性高、绿色、环保等优点,在各旅游景区、公园、别墅、会所等区域都有大量使用。随着市场需求的快速增长,木材防腐企业规模增大数量不断增加,产业规模不断扩大。在北京、浙江、上海、广东、四川、湖南、山东、江苏等地都有一些大大小小生产或经营防腐木产品的公司。调查数据显示,目前全国有数千家企业涉及防腐木生产、经营或加工业务,主要业务为木材加工、园林建设、庭院装修、户外家具及古迹修复等领域的企业。在各地,木屋制作除了部分木材批发企业销售量较大之外,大部分公司为区域性企业,业务局限于当地市场,承接一些零碎的家庭户外装修或是简单的单位园景、围栏制作等较小的工程订单。仅有少数企业进行招商加盟、开设专卖店等全国性渠道经营。
目前,防腐木行业参与全国市场竞争的企业仅有400 家左右,全国性品牌尚处于起步阶段。从全国防腐木行业市场来看,虽然近年竞争加剧,市场价格也有了明显下降,企业压力有所增加,但从总体来看,防腐木市场仍处于高速的增长期。整个行业的全国性强势品牌有待培育。强品牌才能成就大市场
由于目前国内防腐木及木屋制作企业技术和产品大同小异,在产品同质化的情况下,同行业企业不惜以牺牲利润、打价格战的方式来争夺市场。要想从这种低层次价格竞争中摆脱出来,品牌经营成为一条必由之路。目前防腐木行业尚无绝对强势品牌,也为企业的品牌建设提供了一个良好的契机与巨大的想象空间。品牌效应一旦建立,将为企业提供强大的竞争力。业内专家指出,昆明防腐木行业刚刚进入民用市场,与其他终端消费行业相比,在渠道及品牌建设方面差距极大。即便在家装行业,无论是行业知名度,还是市场影响力,防腐木及户外装修行业也远远落后于室内家装行业。防腐木企业应抓住机遇,打造行业强势品牌,加大品牌推广力度,提高企业知名度,在此基础上,拓展全国市场渠道进而招商加盟、开设专卖店,这将是防腐木企业进一步发展的方向。
1、环保材料的工艺欠缺。由于环保建材以高分子合成材料为主,因而对制作工艺有非常严格的要求。但我国环保材料的工艺过于传统,尤其是在材料的合成上,工艺上缺乏创新性。当前的环保材料工艺,主要还停留在高分子化合物的研究,对高分子化合物的加工、合成等技术,还是以借鉴为主。装饰环保材料不仅要注重制作工艺,而且对于材料的外观塑造,以及美学设计,都是现代装饰环保材料的主题。然而,我国关于环保材料的现代工艺起步较晚,尤其是在外观塑造的环节上还是比较欠缺。近年来,很多新型材料,在国内外家具、物流、建材、包装等行业中应用十分广泛,已进入商业用途,而我国起步相对较晚。主要是借鉴国外工艺如美国的二步法工艺,在产品的种类和质量上都与国外产品有较大差距。
2、环保材料的更新换代缓慢,很难适应国际市场的需求。国外的环保材料,注重的是顾客的需求,市场的发展,基本实现标准化、系列化生产。而我国,在经过十多年的发展后,虽然在品种样式上有一定的创新,但和国外企业相比,品种少、样式陈旧的缺点显露无遗,缺乏有效的竞争力,很难适应国际市场的需求。例如,欧美等发达国家的墙布、壁纸产业发展迅猛,产品已发展到几百个品种几千种花色,与之相比,我国的同类产品品种少、花色不全,缺少高档次产品可供选择。在产品设计上缺乏专业技术人员,产品更新慢,市场竞争能力差,这点可以从我国的高档环保建材产品以进口为主看出来。
3、环保材料的市场结构不合理。在现代建筑装修中地面材料是最常用到的,近年来也有了很大的发展,但是新型环保材料的使用还远远不够。据某相关材料数据得知:在地面装修中,陶瓷墙地砖所占的比例最大,达到60%以上,其次是塑料地板占到16~20%,大理石花岗石地面约为10~12%,而绿色环保的木质地板只占到3~4%,说明我国对环保的认识还很肤浅,将价格低廉耗能高的产品放在了首位,产品结构不合理。
4、环保材料的质量欠佳。我国当前的环保材料市场比较混乱,产品种类繁多,质量参差不齐。环保材料质量的不可靠,是当今环保材料市场的一大通病。从市场角度看,造成该问题的主要原因是我国在环保材料的研发上缺乏核心技术的支持,在材料的生产过程中,企业不严格按照配方生产,没有按照工艺规程和产品标准对质量进行实质性的控制。
5、现代建筑中环保理念的体现。环保节能是我国可持续发展战略的一个重要组成部分,随着科技的发展,新型环保建筑材料不断的应用到建筑工程当中。新型环保建筑材料既符合环保的要求又具有现代建筑的时代特征。新型环保建筑材料主要有木材、绿色混凝土材料、保湿隔热材料和防水材料等。如木材现在已经成为环保建材的一个亮点,我们可以利用高科技对木材进行天生着色和后天着色,也可以做成瓷化木材、塑化木材、疏水木材等,用于各种建筑和场合的装修应用。